Als Senior Accountmanager New Business SaaS ben je volledig eigenaar van je targets, pipeline en forecast en stuur je actief op voorspelbare, winstgevende groei.

Je werkt binnen een volwassen salesstructuur met HubSpot en een sterke samenwerking met Marketing maar leunt daar niet op. Je benut het als fundament en bouwt er zelf op door. 

Je beweegt je zelfstandig en doelgericht binnen de import- en exportmarkt en ziet kansen voordat ze zichtbaar worden voor anderen. Je voert complexe B2B-salestrajecten waarin je schakelt met operations, supply chain, finance en directie. Je begrijpt hoe besluitvorming écht werkt en neemt daarin de regie. 

Marketing genereert leads via campagnes, events en content. Jij zorgt dat er méér gebeurt. Jij opent nieuwe accounts, initieert gesprekken waar nog geen vraag ligt en bouwt structureel aan een sterke new business pipeline. Je kwalificeert scherp, durft keuzes te maken en focust op deals met impact. 

Je verkoopt geen losse softwaretool maar een strategische SaaS-oplossing die compliance, procesoptimalisatie en risicobeheersing raakt. Je begrijpt de dynamiek van de supply chain en zet deze complexiteit bewust in om urgentie te creëren en besluitvorming te versnellen. Je analyseert niet alleen de vraag maar ook de belangen, risico's en besluitvormingsstructuren. 

Met een consultative selling aanpak graaf je verder dan de oppervlakte. Je signaleert marktontwikkelingen, vertaalt deze naar commerciële kansen en draagt acties bij aan de richting van onze salesaanpak. Je bent een voorbeeld binnen het team, deelt kennis en helpt het commerciële niveau te verhogen. 

Dit is een rol voor iemand die eigenaarschap neemt, richting geeft en resultaat levert. Met de impact die je hier maakt, leg je de basis voor een volgende stap richting Business Manager.  

Wat ga je doen?

• Actief genereren van new business en openen van nieuwe accounts binnen de Nederlandse logistieke markt
• Bouwen en beheren van een gezonde, voorspelbare B2B salespipeline bestaande uit onder andere complexe trajecten van meerdere maanden
• Kwalificeren en converteren van MQL's naar concrete saleskansen
• Voeren van complexe B2B-salestrajecten met meerdere stakeholders met Consultative Selling
• Onderhandelen en closen binnen vastgestelde commerciële kaders
• Realiseren van winstgevende omzet conform duidelijke doelstellingen
• Samenwerking met Marketing en Customer Success om groei structureel te maken

Binnen één jaar verwachten we zichtbare commerciële impact in de vorm van gerealiseerde new business en structurele omzetgroei.
 

Wat verwachten we van jou?

• Meerdere jaren ervaring als Accountmanager, Business Developer of New Business Sales binnen een SaaS-omgeving
• Aantoonbare ervaring met new business en het closen van B2B-deals
• Hbo werk- en denkniveau
• Comfort in complexe salestrajecten met MT- en directieniveau
• Sterke kwalificatie-skills en pipeline discipline
• Ondernemerschap en eigenaarschap over je cijfers
• Ervaring met CRM-systemen zoals HubSpot
• Affiniteit met logistiek of supply chain is een pré

Je bent competitief maar professioneel.
Je wilt winnen maar ook bouwen aan lange termijn partnerships.
Je functioneert zelfstandig maar begrijpt dat echte groei een teamsport is.

Werken bij Stratech

Je werkt waar het logisch is om je werk goed te doen: bij klanten, vanuit huis of op kantoor. Tegelijk vinden we het belangrijk om als team verbonden te blijven. 

Daarom is vrijdag onze vaste kantoordag. Dan werken we samen, delen we kennis en sluiten we de week af met een borrel. Je hoeft dus niet uit de regio Enschede te komen maar we verwachten wel dat je er op vrijdag bent.

 Wat bieden wij jou?

• Veel verantwoordelijkheid en ruimte voor groei
• Een goed salaris passend bij je ervaring
• Jaarlijkse winstuitkering
• Auto, laptop en telefoon van de zaak
• 27 vrije dagen
• Hybride werken + goede thuiswerkregeling
• Goede pensioenregeling
• 32-40 uur per week
• Opleidingen, trainingen en kennisdeling
• Informele cultuur met korte lijnen
• Elke vrijdag om 16:30 uur: laptops dicht & borrel

We zijn een softwareorganisatie met ongeveer 60 collega's aan slimme  waar innovatie, samenwerking en commerciële scherpte samenkomen met een nuchtere, familiaire cultuur. We werken in kleine teams met veel verantwoordelijkheid en korte lijnen. Ondanks onze groei zijn we onze informele sfeer nooit verloren. We werken hard maar vinden het net zo belangrijk om samen successen te vieren.